12 месяцев для чтения

Блог о книгах и чтении


Джо Витале «Секрет Притяжения»Игорь Козуля, Николас Коро, Сергей Павлов «Маркетинг Дракулы»Вардан Багдасарян «Октябрь 1917-го. Русский проект»Милена Завойчинская "Мистер Смерть и чокнутая ведьма"Эдуард Веркин "ЧЯП"Татьяна Руденко «Модные магазины и модистки Москвы первой половины XIX столетия»

Поиск: маркетинг




2017-10-19



Не так страшен маркетолог, как его малюют
 
Эта книга предназначается:
1) амбициозным маркетологам;
2) вездесущим специалистам по продажам;
3) руководителям инновационных компаний;
4) всем, кто когда-либо чего-то боялся.
 
Себя я отнёс к пункту № 4, потому что с начала 1990-х ужасно боюсь маркетологов, специалистов по продажам и руководителей инновационных компаний. И тут нам с вами придется выяснить вопрос: «Боитесь ли вы маркетологов так, как боюсь их я?» Если не боитесь и, более того, сами являетесь маркетологом, тогда другое дело. Можно сразу брать книгу для изучения креативных идей. Как заявляют авторы, “сегодня для устранения или нейтрализации фобий используется не более 10% торговых предложений”. Так что 90% рынка потенциально ваша!
А вот остальных я приглашаю на пристрастный суд, вызванный моей фобией. «Потребительский рынок, – утверждают авторы, – созрел для удовлетворения всякой фобии». Всякой ли? Я не верю. И что там исследуется? Геронтофобия? Ну, тоже мне бином Ньютона! Думаю, здесь всё просто. Ведь всем и так известно, что на страхе старения построен мощный бизнес. Покупают, например, дорогущее косметическое средство с настоящими драгметаллами (золотом, платиной и т.п.) и говорят: «Я этого достойна!» А мне в этом случае почему-то вспоминается «Лекарь поневоле» Мольера:
 
Сганарель. ...Следовательно, вы просите у меня лекарства?
Перрен. Так точно, сударь.
Сганарель. Лекарства, которое бы вылечило ее?
Перрен. Да уж мы на вас надеемся.
Сганарель. Нате вам кусок сыру и заставьте вашу матушку его принять.
Перрен. Сыру, сударь?
Сганарель. Да, это сыр с примесью золота, кораллов, жемчуга и прочих драгоценностей.
Перрен. Премного благодарны, сударь. Пойду упрошу ее поскорей его съесть.
Сганарель. Идите. А если она умрет, устройте ей похороны побогаче.
 
В общем, старо как мир. А вот нет ли у маркетологов фобий позаковыристей? Оказывается, есть! Айхмофобия (страх острых предметов), базистазифобия (навязчивый страх стояния и ходьбы), венустрафобия, или калигинефобия (боязнь красивых женщин)...
Кстати, интересно, почему издатели мужских журналов не учитывают этой фобии? И что это за манера даже какие-нибудь бензопилы, шуруповёрты или газонокосилки рекламировать при помощи красавиц? А если у мужчины калигинефобия? Ведь не купит он эту электродрель!..
Впрочем, авторы и сами не обходят стороной названную фобию, в чем можно убедиться, заглянув в книгу. Там-то вы и найдёте более оригинальные мысли на сей счет.
Вообще, основной корпус книги представляет собой описания (с точки зрения маркетинга) тех или иных фобий. И каждое описание завершается советом: «Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии».
Авторы не обманули, пожелав приятного и увлекательного чтения. Мне даже показалось, что иногда они сами “прикалываются”. Так, например, статью «Селенофобия» они заканчивают следующим образом:
 
«Ну и напоследок попытаемся свести фобию к обычному “пшику”! Для начала организуйте продажу лунного камня и даже лунной пыли. Совершенно не обязательно образец доставлять прямо из космоса – синтезируйте в химической лаборатории. Каждый кусочек Луны, положенный на ладонь, – минус несколько граммов зловещей таинственности. И почему бы не сделать антистрессовый мячик в виде Луны? Не говоря уже о лунном мармеладе – каждый сам может превратить полную Луну в молодой месяц одним укусом».
 
Так стоит ли бояться маркетологов?
Как говорится, спрос рождает предложение. Хотя бывает, что и предложение рождает спрос. Однако всегда потребитель сам решает, покупать ли ему товар или не покупать.
Поэтому книгу «Маркетинг Дракулы» можно вполне рассматривать и как стимул к творчеству. Предлагайте, господа маркетологи, что-то новенькое, только не пшик, а дельный товар, и не плацебо, а настоящее лекарство!
Чтобы не вызвать у вас фобии к длинным текстам, на этом ставлю точку. А вы можете почерпнуть дополнительные сведения о книге с обратной стороны Луны... стоп, заврался!.. с обратной стороны обложки:
 
 
Сообщение подготовил Дмитрий Кочетков.
 

Ярлыки: маркетинг, отраслевая литература, экономика


2013-10-14



«Только будущее имеет значение,
вот почему я редко огладываюсь назад».
Билл Гейтс.
 
Уже три десятилетия Билл Гейтс властвует в компьютерной отрасли. Внешне этот человек совсем не похож на строгого, одетого с иголочки топ-менеджера. Взлохмаченный неуклюжий программист в очках с толстыми стеклами – живая карикатура на типичного «ботаника», над которым частенько посмеиваются в школе.  Корпоративная Америка «заучек» не любила, но с приходом на рынок «Microsoft» и «Apple» миром стали править умники, способные  предвидеть будущее. Назревала цифровая революция,  у  истоков которой стоял  Билл Гейтс.
Что же это за личность? Гениальный математик? Милый знаток компьютеров, оказавшийся в нужное время в нужном месте? Что побуждало создателя операционной системы «Windows»  работать по 16 часов в день и считать отпуск проявлением слабости? Как он выживал в жестокой конкурентной среде? Как подбирал самых талантливых сотрудников для того, чтобы они «посидели и подумали»? Прочтите книгу и узнаете. Несмотря на все влияние, которое Билл Гейтс оказал на современную жизнь, в университетах не рассказывают о  его методах руководства. Возможно потому, что когда-то он забросил учебу в Гарварде ради «Microsoft» – собственной маленькой компании по разработке программного обеспечения.
Это не просто история о блестящем уме и неизмеримом богатстве. Это история о совершенно новом стиле управления – такого деловой мир  еще не видел. Проанализировав феноменальный успех  Билла Гейтса, автор книги вывел десять бизнес-принципов, которые помогут добиться успеха новому поколению предпринимателей.  
 

Ярлыки: зарубежная литература, маркетинг, менеджмент, отдел отраслевой литературы, отраслевая литература, экономика


2012-11-28



YouTube – сайт, позволяющий всем желающим размещать, просматривать и комментировать видеозаписи в сети Интернет. Ему всего 6 лет, но он бьет все рекорды по популярности. В среднем его посещает 130 миллионов пользователей в месяц, а если задаться целью просмотреть весь собранный на нем видеоматериал, не хватит и жизни. По мнению большинства людей, сайт развлекательный. Но англичанин Майкл Миллер рассматривает его возможности для продвижения бизнес-идей и онлайнового маркетинга.
«YouTube для бизнеса» одно из лучших изданий в своей области. В нем вы найдете ответы практически на все вопросы. Узнаете, как можно использовать ресурсы  YouTube для продвижения вашего бренда, продукта или услуги, какого типа ролики можно создавать; как их надо создавать и как на этом заработать. Ведь все достаточно просто, доступно и не требует больших затрат. Вы без труда научитесь добавлять всплывающие заметки и аннотации, кликабельные слои поверх видео, создавать кастомизированные каналы для брендов.   Книга содержит как общие маркетинговые советы, так и конкретные технические инструкции. Отдельная глава посвящена деньгам (умению генерировать доходы от онлайн-рекламы).
Изучите её, и она поможет вам сделать карьеру быстрее, а бизнес – успешнее!
 

Ярлыки: маркетинг, отраслевая литература


Ярлыки:

Блог дебют 2012

Блог дебют 2012